Van Dam is wereldwijd marktleider in dry offsetmachines voor bekerbedrukking met kantoren in Nederland, USA en China en agenten in meer dan 50 landen.

Van Dam vroeg ContentForces om in korte tijd het aantal leads te vergroten dat zij via de website genereert. De marketeers van het bedrijf wilden graag zelf de site blijven updaten en verbeteren, maar hadden weinig ervaring met leadgeneratie.
 

In samenwerking met het sales- en marketingteam van Van Dam zijn de succesvolle verkoopcases geanalyseerd volgens de E-result aanpak, als training on the job. Dit resulteerde in een uitgebreide beschrijving van de Attention-Interest-Desire-Action (AIDA) items die hun klanten overtuigen in de directe verkoop. 

Deze succesvolle AIDA items zijn toegepast voor een vernieuwd E-result website concept (wire frame en AIDA copy frame). Vervolgens zijn de concepten omgezet in een samenhangend geheel van meetbaar effectieve tekst- , beeld-, vorm- en navigatie-elementen. Van Dam heeft copywriters in huis, die leerden om te schrijven volgens de E-result aanpak. 

Vervolgens is met een test onderzocht of de nieuwe website inderdaad meer leads oplevert dan de oude. Het resultaat was een enorme boost in het aantal relevante leads.
 

De leerervaringen met de Attention-Interest-Desire-Action items zijn gedocumenteerd. De volgende stap is om meer relevante bezoekers te trekken, gebaseerd op de E-result aanpak.
 

Van Dam resultaten

• Enorme boost in aantal relevante leads
   
• Succesvolle aanpak in directe verkoop vertaald naar online leadgeneratie
   
• Interne E-result copywriter schreef de webcopy
   
• Uniforme benadering voor het succesvol genereren van relevante bezoekers en online resultaat